Меня зовут Дмитрий Дятлов. Я занимаюсь оказанием риэлторских услуг в Коломне с 2013 года.
Используя свой разносторонний опыт, я стараюсь смотреть на ситуацию нестандартно и многое делаю не так, как принято на рынке, что и позволяет мне достигать поставленных целей.
Рынок недвижимости активно развивается и необходимо постоянно совершенствовать свой опыт, этим и был обусловлен мой выбор - мне нравится учиться новому, ставить интересные задачи и решать их.
Я не акула, чтобы браться за все что подвернётся - у каждого профессионала свой сегмент рынка.
Моя специализация – продажа квартир в Коломне.
Я активно и успешно сотрудничаю с банками в сфере ипотечного кредитования, оценочными и страховыми компаниями, ведущими интернет-порталами, а также агентствами недвижимости и риэлторами Коломны. Являюсь официальным партнёром Сбербанка.
Для меня репутация имеет огромное значение, поэтому каждому своему клиенту я уделяю максимальное количество времени и именно поэтому ограничен в количестве одновременно проводимых сделок.
Первое время работы в агентстве было для меня непростым. За внешней простотой скрывается множество подводных камней. Масса людей, среди которых есть и бывшие клиенты агентств недвижимости, решает попробовать себя в роли риэлтора, но лишь немногие работают более года.
Начав свою профессиональную деятельность в агентстве недвижимости, я не спешил сразу рваться в бой, как это делали другие риэлторы. После первых месяцев работы я успешно прошел аттестацию Гильдии Риэлторов Московской Области. Оставалось разобраться в архитектуре города - типах домов, планировках и ключевых факторах влияющих на их цену.
В процессе работы, я понял, что у большинства клиентов нет чёткого представления о работе риэлтора, для них это был чёрный ящик, что нередко приводило к возникновению иллюзорных ожиданий. Поэтому с самых первых минут общения с клиентами, я стараюсь объяснить, как реально устроен рынок недвижимости, на что можно рассчитывать и что необходимо для достижения поставленной цели.
Моя первая сделка, альтернативная купля-продажа с опекой другого региона, 2013 г.
Погружение в профессию не просто оставляет свой отпечаток, а в корне меняет человека. На протяжении первого года регулярного общения с клиентами я сталкивался как с абсолютно открытыми и честными людьми, так и с теми кто готов был добиться своего любой ценой. Это был богатый жизненный опыт.
У меня высшее психологическое образование. Время проведённое в стенах института на меня сильно повлияло. Тогда я понял, что в основе моей работы должна быть коммуникация с людьми. Область, в которой я смогу помогать людям принимать непростые решения.
Вручение дипломов, МГОСГИ г. Коломна, кафедра психологии, 2014 г.
Работая с клиентами, я не рассказываю им истории из интернета, а делюсь своим собственным опытом. Я лично сталкивался с большинством задач, с которыми помогаю справиться своим клиентам.
Свою первую ипотеку я взял в 24. У меня ушло немало времени на поиск подходящей квартиры. Находясь в роли покупателя я сам столкнулся с ситуацией, когда мне пришлось отказаться от понравившегося варианта из-за сомнительных действий продавца. Потребовалось еще несколько месяцев для того, чтобы найти вариант лучше.
Не все банки готовы были предоставить мне ипотеку, учитывая мой возраст и отсутствие кредитной истории. Но это было только начало - дальше меня ждал капитальный ремонт, 14% ипотека и очередной кризис в стране за которым последовал спад на рынке недвижимости.
Опыт я вижу в умении адаптироваться к новым условиям и применять актуальные методы для решения профессиональных задач, а не в количестве проведённых на работе лет.
Поработав в агентстве недвижимости, я убедился, что формат частной практики будет для меня более предпочтительным. Он предоставляет полную свободу от навязанных стереотипов, гибкость в общении с клиентами и принятии решений, а также возлагает больший уровень персональной ответственности.
В феврале я зарегистрировал свое ИП и с этого началось построение моего личного бренда.
Sole agent на языке деловой лексики означает «единственный представитель» – агент с исключительными полномочиями.
Я работаю в рамках официального договора, в полном соответствии с законодательством РФ, что защищает как меня, так и моего клиента. Для меня клиенты это прежде всего партнеры.
Бизнес в сфере недвижимости стал значительно шире простого посредничества в продаже. Я выступаю в качестве представителя продавца или представителя покупателя. Для меня переговоры не для того, чтобы гордо отстаивать свою позицию, а для того, чтобы достичь условий, выгодных для своего клиента, а значит, приемлемых и взаимовыгодных для всех сторон сделки.
Я строю бизнес на принципах открытости и честной конкуренции, готов делиться своим опытом и признавать свои ошибки. Привык думать о безопасном проведении сделки для своих клиентов, забывая, что уязвимым могу стать и я сам. И нашлись люди, которые этим воспользовались.
Ко мне обратился клиент со сложной ситуацией, я согласился ему помочь с продажей и через несколько месяцев у нас появился покупатель. Сделка была непростой, но прошла успешно. Несмотря на это доказывать свою причастность к ее проведению и претендовать на вознаграждение мне пришлось уже в суде.
Первая встреча с новым клиентом является не менее важным этапом, чем сама сделка. Именно в этот момент, прежде чем взять на себя обязательства, необходимо принять решение о дальнейшем сотрудничестве, которое продлиться несколько последующих месяцев.
Прошло 3 года с момента создания сообщества ВКонтакте КоломнаЧат. За этот период было опубликовано более 1 500 объявлений о продаже и аренде недвижимости в Коломне.
Главной целью сообщества является обмен информацией между продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями в привычной им социальной сети.
На протяжении последних лет, я не раз наблюдал ситуацию, в которой покупатели существенно переплачивали, приобретая недвижимость, а продавцы неадекватно завышали цену, теряя в дальнейшем возможность продажи по рыночной цене. Причиной этому стали резкие изменения стоимости объектов недвижимости за относительно короткий промежуток времени.
Чтобы не брать цены с потолка, а предоставляемая информация подкреплялась большим, чем личное мнение, я разработал IT-платформу КуплиПРОдаж в которой есть история изменения цены по каждому объекту недвижимости, а также архив всех объявлений по Коломенскому городскому округу.
экосистема kupliprodag.ru
Используя эти данные при работе с покупателями, мы экономим сотни тысяч рублей, выбирая самые выгодные предложения, а применяя имеющиеся данные для продажи - мы устанавливаем адекватную стартовую цену, что является одним из главных правил успешной продажи.
Знаю о квартирах Коломны практически всё — помогу вам точно определить стартовую цену и спрогнозировать сроки продажи.
